guillermoramonvicente@gmail.com

Ingeniero, con trayectoria académica en docencia universitaria, investigación

y gestión de organizaciones. Su actividad se ha desarrollado principalmente

en las áreas de planificación estratégica, gestión organizacional, evaluación de proyectos

y formación de recursos humanos

Universidad Nacional de Entre Ríos (UNER)

(Argentina)

Recepción: 25/07/2026 - Aceptación: 07/10/2026

1ª Revisión: 09/04/2026 - 2ª Revisión: 02/10/2026

Documento accesible. Ley N° 26.653. WCAG 2.0

Cita sugerida: Vicente, R.V. (2026). Planificación y desarrollo institucional en clubes de básquetbol. Una metodología basada en la integración del Business Model Canvas y el Método CABB. Lecturas: Educación Física y Deportes, 31(342), 64-84. https://doi.org/10.46642/efd.v31i342.9063

 

Resumen

    Los clubes de básquet de carácter amateur cumplen funciones deportivas, educativas y sociales que requieren crecientes capacidades de organización y planificación. La coexistencia de objetivos formativos, competitivos e institucionales, junto con la disponibilidad limitada de recursos y la participación predominante de dirigentes voluntarios, plantea la necesidad de herramientas que orienten su desarrollo. El objetivo del presente trabajo es proponer una metodología de planificación y desarrollo institucional para clubes de básquet mediante la integración de un diagnóstico participativo, el Business Model Canvas y el Método CABB. La propuesta articula un diagnóstico participativo, la determinación del nivel institucional actual y del nivel objetivo, la construcción de un Canvas de Desarrollo Institucional y la formulación de acciones para reducir las brechas identificadas. La metodología se estructura en seis etapas: diagnóstico participativo, determinación del nivel de desarrollo, construcción participativa del Canvas, priorización de brechas y elaboración de un plan de acción con seguimiento. Su aplicación ilustrativa en un club multideporte muestra que el modelo integra de manera sistemática las dimensiones deportivas, formativas, organizativas y económicas. Se concluye que la integración del Business Model Canvas y el Método CABB transforma al Canvas en una herramienta orientada no solo a describir la organización, sino también a planificar, implementar y orientar el desarrollo institucional.

    Palabras clave: Gestión deportiva. Clubes de básquetbol. Planificación institucional. Business Model Canvas. Método CABB. Desarrollo organizacional.

 

Abstract

    Amateur basketball clubs fulfill sporting, educational, social, and community functions that require increasing organizational and planning capacities. However, existing management tools are often applied independently, limiting their contribution to institutional development. The aim of this study was to propose a methodology for institutional planning and development in basketball clubs by integrating participatory diagnosis, the Business Model Canvas, and the CABB Method. From a conceptual and methodological approach, the proposal combines institutional diagnosis, assessment of the current and target levels of development, construction of an Institutional Development Canvas, gap analysis, action planning, and continuous monitoring. The methodology is organized into six sequential and complementary stages that guide organizations from the analysis of their current situation to the implementation and evaluation of improvement strategies. An illustrative application in a multisport club showed that the integrated methodology facilitates the articulation of organizational, educational, sporting, and economic dimensions within a systematic planning process. It is concluded that integrating the Business Model Canvas with the CABB Method extends the traditional use of these tools, transforming the Canvas from a descriptive framework into an instrument that supports institutional planning and continuous organizational development.

    Keywords: Sport management. Basketball clubs. Institutional planning. Business Model Canvas. CABB Method. Organizational development.

 

Resumo

    Os clubes de basquetebol amador desempenham funções desportivas, educativas e sociais que exigem crescentes capacidades de organização e planeamento. A coexistência de objetivos de desenvolvimento, competitivos e institucionais, juntamente com recursos limitados e a participação predominante de líderes voluntários, realça a necessidade de ferramentas para orientar o seu desenvolvimento. O objetivo deste artigo é propor uma metodologia para o planeamento e desenvolvimento institucional dos clubes de basquetebol através da integração de um diagnóstico participativo, do Business Model Canvas e do Método CABB. A proposta articula um diagnóstico participativo, a determinação dos níveis institucionais atual e desejado, a construção de um Canvas de Desenvolvimento Institucional e a formulação de ações para reduzir as lacunas identificadas. A metodologia está estruturada em seis etapas: diagnóstico participativo, determinação do nível de desenvolvimento, construção participativa do Canvas, priorização das lacunas e desenvolvimento de um plano de ação com acompanhamento. A sua aplicação ilustrativa num clube multidesportivo demonstra que o modelo integra sistematicamente as dimensões desportiva, de desenvolvimento, organizacional e económica. Conclui-se que a integração do Business Model Canvas e do Método CABB transforma o Canvas numa ferramenta não só para descrever a organização, mas também para planear, implementar e orientar o desenvolvimento institucional.

    Unitermos: Gestão desportiva. Clubes de basquetebol. Planeamento institucional. Business Model Canvas. Método CABB. Desenvolvimento organizacional.

 

Lecturas: Educación Física y Deportes, Vol. 31, Núm. 342, Nov. (2026)

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Introducción 

 

    Los clubes de básquet de carácter amateur constituyen organizaciones deportivas que desarrollan simultáneamente funciones competitivas, formativas, sociales y comunitarias. Además de organizar la práctica deportiva y la participación en competencias, administran recursos humanos y materiales, promueven procesos de formación de jugadores y entrenadores, articulan acciones con familias, instituciones educativas y federaciones deportivas y generan espacios de participación que trascienden el ámbito estrictamente deportivo. Esta diversidad de funciones ha incrementado la complejidad de su gestión y la necesidad de contar con herramientas que permitan orientar su desarrollo institucional de manera sistemática. (Misener, y Doherty, 2009; Wicker, y Breuer, 2013; Hoye et al., 2021; Rossi et al., 2024)

 

    En las últimas décadas, los clubes deportivos han adquirido un protagonismo creciente como espacios de formación de niños y jóvenes. Si bien históricamente la familia y la escuela constituyeron los principales ámbitos de socialización y formación, los cambios sociales contemporáneos han ampliado el papel de las organizaciones deportivas, que hoy asumen responsabilidades educativas cada vez más relevantes. Esta ampliación de funciones ha incrementado las exigencias sobre las capacidades organizacionales de los clubes, ya que la calidad de los procesos formativos depende asimismo de las condiciones institucionales en las que se desarrollan. En este contexto, los clubes no solo ofrecen oportunidades para la práctica y la competencia deportiva, sino que también pueden favorecer el aprendizaje, el desarrollo personal y la formación ciudadana, siempre que estos procesos sean intencionalmente promovidos desde la institución. (Coakley, 2011; Côté, y Gilbert, 2009; Fraser-Thomas et al., 2005; Gould, y Carson, 2008; Rossi et al., 2024)

 

    El cumplimiento de estas funciones depende, en gran medida, de la capacidad institucional de los clubes para sostener proyectos coherentes en el tiempo. Sin embargo, una proporción importante de las instituciones deportivas amateur continúa gestionándose mediante estructuras organizativas basadas en el voluntariado, con disponibilidad limitada de recursos, alta rotación de dirigentes y procesos de planificación poco sistematizados (Cuskelly et al., 2006; Doherty et al., 2014; Mrkonjic, 2023). En estas condiciones, las decisiones suelen responder a necesidades inmediatas o a la experiencia de los responsables de la conducción, dificultando la construcción de estrategias de desarrollo de mediano y largo plazo.

 

    La planificación institucional constituye una herramienta fundamental para afrontar esta complejidad, ya que permite definir objetivos, organizar recursos, establecer prioridades y orientar las acciones de manera coherente con la misión y la visión del club. Entre las herramientas de planificación estratégica más difundidas se encuentra el Business Model Canvas, desarrollado por Osterwalder, y Pigneur (2010), que propone una representación integrada de los principales componentes de una organización. No obstante, su formulación original fue concebida principalmente para organizaciones empresariales, por lo que su aplicación en clubes deportivos requiere adaptaciones que contemplen sus características organizativas, educativas y sociales. Estudios recientes han mostrado, asimismo, la utilidad de analizar la adaptación de los modelos de negocio en clubes deportivos frente a cambios en su contexto y en sus objetivos sociales. (Osterwalder, y Pigneur, 2010; Escamilla-Fajardo et al., 2021)

 

    Paralelamente, en el ámbito del básquet argentino, la Confederación Argentina de Básquetbol desarrolló el Método CABB, presentado originalmente en el Manual para el entrenador formador (Confederación Argentina de Básquetbol, 2017). En el marco de este enfoque se han desarrollado posteriormente relevamientos e informes destinados a caracterizar distintas dimensiones del funcionamiento de los clubes. La revisión realizada permitió identificar diversos antecedentes vinculados con el Método CABB, aunque no se encontraron trabajos que analizaran específicamente su aprovechamiento como insumo para la elaboración de planes integrales de desarrollo de los clubes.

 

    En consecuencia, persiste un vacío metodológico en relación con herramientas que integren el diagnóstico institucional, la planificación estratégica y los modelos específicos de desarrollo deportivo en un único proceso orientado a la gestión de los clubes de básquet. La articulación de estos enfoques puede contribuir a superar una utilización meramente descriptiva de las herramientas disponibles y transformarlas en instrumentos que orienten la toma de decisiones, la priorización de acciones y la construcción de proyectos institucionales sostenibles.

 

    El objetivo del presente trabajo es proponer una metodología de planificación y desarrollo institucional para clubes de básquet mediante la integración de un diagnóstico participativo, el Business Model Canvas y el Método CABB, orientada a fortalecer los procesos de gestión, planificación y mejora continua de estas organizaciones deportivas.

 

Los clubes de básquet como organizaciones deportivas 

 

    Los clubes de básquet de carácter amateur constituyen organizaciones que desarrollan simultáneamente funciones deportivas, educativas, sociales e institucionales. Su actividad trasciende la organización de entrenamientos y competencias, ya que comprende la formación de jugadores y entrenadores, la administración de recursos humanos y materiales, la articulación con familias, instituciones educativas y federaciones deportivas, así como la construcción de espacios de participación comunitaria (Hoye et al., 2021; Misener, y Doherty, 2009). Esta diversidad de funciones convierte a los clubes en organizaciones complejas, cuya gestión requiere capacidades que exceden la mera administración de recursos. (Hoye et al., 2021; Bayle, y Robinson, 2007; Rossi et al., 2024)

 

    A diferencia de las organizaciones con fines de lucro, los clubes deportivos amateur orientan su actividad hacia la generación de valor deportivo, educativo y social. Su funcionamiento depende en gran medida del trabajo voluntario de dirigentes y colaboradores, de la participación activa de la comunidad y de la capacidad para sostener proyectos institucionales con recursos generalmente limitados (Cuskelly et al., 2006; Doherty et al., 2014). La calidad de su gestión no puede evaluarse únicamente por indicadores económicos o deportivos, sino de igual forma por su capacidad para desarrollar proyectos formativos estables y sostenibles.

 

    En el caso particular del básquet, los clubes deben atender simultáneamente el desarrollo de categorías formativas y competitivas, garantizar la disponibilidad de infraestructura y equipamiento, conformar equipos técnicos, coordinar calendarios deportivos y generar condiciones que favorezcan el aprendizaje y la permanencia de niños, adolescentes y jóvenes en la práctica deportiva. Estas responsabilidades se desarrollan en un contexto social caracterizado por mayores demandas hacia las instituciones deportivas como espacios de formación integral, lo que incrementa la necesidad de fortalecer sus capacidades organizacionales.

 

    La literatura sobre gestión deportiva ha incorporado el concepto de capacidad organizacional (organizational capacity) para explicar el desempeño diferencial de las organizaciones deportivas. El desarrollo institucional depende no solo de la disponibilidad de recursos materiales o financieros, sino además de la capacidad para planificar, coordinar personas, gestionar procesos, establecer prioridades y sostener estrategias de mejora continua (Misener, y Doherty, 2009; Doherty et al., 2014). Estas capacidades permiten a las organizaciones adaptarse a las demandas del entorno y consolidar proyectos institucionales de largo plazo.

 

    En este sentido, el presente trabajo propone el concepto de capacidad institucional para la formación deportiva y en valores, entendida como el conjunto de recursos, estructuras, procesos, prácticas y formas de organización que posibilitan generar contextos estables para el aprendizaje deportivo, el desarrollo personal y la formación ética de los participantes.

 

    En términos operativos, esta capacidad se expresa en las condiciones que el club construye y sostiene para desarrollar sus actividades formativas, incluyendo la disponibilidad y formación de entrenadores, la organización de las categorías, la infraestructura, la coordinación institucional y la continuidad de sus proyectos educativos y deportivos.

 

    La noción de capacidad institucional para la formación deportiva y en valores amplía la perspectiva de capacidad organizacional desarrollada en la literatura sobre organizaciones deportivas (Misener, y Doherty, 2009; Doherty et al., 2014; Rossi et al., 2024), al incorporar explícitamente la misión educativa y formativa de los clubes como criterio central de su desarrollo institucional.

 

    No obstante, en los clubes de básquet la construcción de capacidades institucionales adquiere una finalidad particular. El fortalecimiento institucional no constituye un objetivo en sí mismo, sino un medio para crear las condiciones que permitan cumplir de manera sostenida la misión deportiva, educativa y social de la institución. Desde esta perspectiva, una institución alcanza mayores niveles de desarrollo no solo cuando mejora su infraestructura o incrementa su participación competitiva, sino cuando fortalece su capacidad para sostener procesos formativos de calidad a lo largo del tiempo.

 

    En consecuencia, el desarrollo institucional de los clubes deportivos requiere herramientas que permitan diagnosticar su situación, orientar la toma de decisiones y planificar estrategias de mejora continua. Bajo este enfoque, la planificación deja de constituir una actividad exclusivamente administrativa para transformarse en un instrumento destinado a fortalecer la capacidad institucional de los clubes para cumplir su función formativa y social.

 

La planificación institucional en organizaciones deportivas 

 

    La planificación constituye una de las funciones esenciales de la gestión organizacional, ya que permite definir objetivos, establecer prioridades, coordinar recursos y orientar las acciones necesarias para alcanzar los resultados esperados. Más que una actividad administrativa aislada, representa un proceso continuo de análisis, toma de decisiones y evaluación que facilita la adaptación de las organizaciones a contextos cambiantes y favorece la construcción de proyectos institucionales sostenibles. (Bryson, 2018; Mintzberg et al., 2009; Poister, 2010)

 

    En las organizaciones deportivas, la planificación adquiere características particulares debido a la coexistencia de objetivos deportivos, educativos, sociales e institucionales. Los clubes deben administrar recursos limitados, responder a las demandas de diversos grupos de interés y sostener procesos formativos que requieren continuidad en el tiempo. La planificación no puede reducirse a la organización de competencias o a la programación de actividades deportivas, sino que debe integrar aspectos relacionados con la gestión de personas, la asignación de recursos, la infraestructura, la comunicación institucional y el desarrollo organizacional. (Hoye et al., 2021; Bayle, y Robinson, 2007)

 

    Diversos autores coinciden en que la planificación estratégica permite fortalecer la capacidad de las organizaciones para anticipar escenarios, establecer prioridades, optimizar el uso de los recursos disponibles y orientar las decisiones hacia objetivos compartidos (Bryson, 2018; David et al., 2020). En el ámbito deportivo, estos beneficios adquieren especial relevancia, ya que favorecen la continuidad de los proyectos institucionales, disminuyen la dependencia de decisiones coyunturales y contribuyen a consolidar procesos de mejora continua.

 

    No obstante, la realidad de numerosos clubes deportivos amateur presenta limitaciones que dificultan la implementación de procesos formales de planificación. La disponibilidad restringida de recursos técnicos y económicos, la elevada participación de dirigentes voluntarios, la renovación periódica de las comisiones directivas y la prioridad otorgada a la resolución de problemas cotidianos hacen que, con frecuencia, las decisiones se adopten de manera reactiva y con escasa articulación respecto de un proyecto institucional de largo plazo. (Cuskelly et al., 2006; Doherty et al., 2014)

 

    Esta situación pone de manifiesto la necesidad de disponer de metodologías de planificación que, además de contar con fundamento conceptual, resulten operativamente viables para organizaciones deportivas de pequeña y mediana escala. En este contexto, las herramientas utilizadas deben facilitar la participación de los distintos actores institucionales, favorecer una comprensión compartida de la realidad del club y contribuir a transformar el diagnóstico en decisiones concretas orientadas al desarrollo institucional.

 

    Desde la perspectiva adoptada en este trabajo, la planificación institucional constituye un instrumento para fortalecer la capacidad institucional para la formación deportiva y en valores. Planificar entonces, no implica únicamente definir objetivos o distribuir recursos, sino construir las condiciones organizacionales necesarias para sostener proyectos deportivos que promuevan el aprendizaje, la permanencia, la inclusión y la formación integral de quienes participan en la institución. Bajo este enfoque, la planificación estratégica debe traducirse en herramientas capaces de representar de manera integrada la realidad del club y orientar los procesos de mejora continua.

 

    En consecuencia, la calidad de la planificación institucional no depende exclusivamente de las herramientas utilizadas, sino también de la capacidad para integrarlas dentro de un proceso coherente de toma de decisiones.

 

El Modelo Canvas como herramienta para ordenar la planificación en instituciones deportivas 

 

    El Business Model Canvas (BMC), desarrollado por Osterwalder, y Pigneur (2010), constituye una de las herramientas más difundidas para representar de manera integrada la lógica de funcionamiento de una organización. Su principal aporte consiste en sintetizar, mediante un esquema visual compuesto por nueve bloques interrelacionados, los elementos esenciales que intervienen en la generación de valor, la relación con los usuarios, la estructura de recursos, las actividades clave, las alianzas estratégicas y la sostenibilidad económica.

 

Aspecto	Utilización tradicional	Propuesta del presente trabajo
Finalidad	Describir modelo de negocio	Planificar el desarrollo institucional
Momento de utilización	Diagnóstico organizacional	Etapa intermedia de un proceso metodológico
Información utilizada	Situación actual	Diagnóstico + Método CABB + brechas
Resultado	Representación del modelo	Herramienta para orientar decisiones
Alcance	Organización	Desarrollo institucional

Fuente: Elaboración propia

 

    La simplicidad de su estructura y su carácter gráfico han favorecido su utilización en organizaciones de diversa naturaleza, tanto con fines de análisis como de diseño y planificación estratégica. Entre sus principales ventajas se destacan la posibilidad de construir una visión compartida entre los distintos actores institucionales, facilitar el análisis integral de la organización y promover procesos participativos de reflexión sobre su funcionamiento. (Osterwalder, y Pigneur, 2010)

 

    En los últimos años, el Canvas ha comenzado a utilizarse también en organizaciones sin fines de lucro y en instituciones deportivas, debido a su capacidad para representar de manera sintética la realidad organizacional y facilitar el análisis de sus principales componentes. Sin embargo, su aplicación en este tipo de organizaciones requiere reconocer que la creación de valor trasciende la dimensión económica e incorpora objetivos deportivos, educativos, sociales y comunitarios. (Joyce, y Paquin, 2016; Osterwalder, y Pigneur, 2010)

 

    No obstante, desde la perspectiva de la planificación institucional, el Business Model Canvas presenta una limitación importante. Su diseño original permite describir cómo funciona una organización en un momento determinado, pero no incorpora mecanismos explícitos para evaluar el nivel de desarrollo institucional, establecer metas evolutivas o definir el recorrido necesario para alcanzar una situación deseada. Utilizado de manera aislada, el Canvas constituye principalmente una herramienta de representación organizacional y no una metodología completa de planificación del desarrollo.

 

    En el caso de los clubes de básquet, esta limitación adquiere especial relevancia. La planificación institucional requiere no solo comprender la configuración actual del club, sino también identificar fortalezas y debilidades, definir objetivos de desarrollo, establecer prioridades y organizar acciones que permitan fortalecer su capacidad institucional para la formación deportiva y en valores. Estas necesidades exceden las posibilidades del Canvas utilizado como herramienta independiente.

 

    En el ámbito deportivo, investigaciones recientes han analizado la adaptación de los modelos de negocio de los clubes frente a cambios en el contexto, considerando dimensiones como la propuesta de valor, los destinatarios y las formas de entrega de valor. Escamilla-Fajardo et al. (2021), en un estudio realizado con clubes deportivos españoles, encontraron además relaciones entre determinadas adaptaciones del modelo de negocio y el desempeño social de estas organizaciones. Estos antecedentes respaldan la utilidad de considerar el modelo de negocio como una herramienta susceptible de adaptación a las características particulares de los clubes deportivos.

 

    Por ello, el presente trabajo propone integrar el Business Model Canvas dentro de un proceso metodológico más amplio, en el cual el diagnóstico institucional, la definición del nivel de desarrollo esperado y el análisis de brechas proporcionan el contexto necesario para transformar al Canvas en una herramienta de planificación y desarrollo institucional. Desde esta perspectiva, el Canvas deja de cumplir una función exclusivamente descriptiva para convertirse en un instrumento que facilita la construcción colectiva de estrategias orientadas al fortalecimiento de los clubes deportivos.

 

    Si bien la metodología desarrollada en este trabajo se aplica a clubes de básquet, los principios que sustentan la utilización del Canvas como herramienta para ordenar la planificación pueden extenderse a otras instituciones deportivas que compartan características organizacionales similares, adecuando los componentes del modelo a sus objetivos y contexto específico.

 

El Método CABB como referencia para el desarrollo institucional 

 

    El desarrollo institucional constituye un proceso gradual mediante el cual las organizaciones fortalecen sus capacidades para cumplir de manera más eficaz su misión y responder a las demandas de su entorno. En el ámbito deportivo, este proceso implica mejorar no solo la infraestructura o la disponibilidad de recursos, sino también las formas de organización, la calidad de los procesos de gestión, la planificación, la formación de los recursos humanos y la capacidad para sostener proyectos deportivos y educativos en el tiempo. (Bayle, y Robinson, 2007; Doherty et al., 2014)

 

    Con el propósito de orientar este proceso, la Confederación Argentina de Básquetbol (CABB) desarrolló el Método CABB, un instrumento destinado a clasificar a los clubes según diferentes niveles de desarrollo institucional. El modelo considera dimensiones relacionadas con la infraestructura deportiva, la organización institucional, los recursos humanos, los materiales disponibles, la matrícula de jugadores, la participación competitiva y otros aspectos que reflejan la capacidad operativa de las instituciones deportivas. (Confederación Argentina de Básquetbol, 2017)

 

    El Método fue incluido en el Manual para el entrenador formador (Confederación Argentina de Básquetbol, 2017), como una propuesta orientada a ordenar y sistematizar el desarrollo del básquet formativo. Posteriormente, en el marco de este enfoque se realizaron relevamientos e informes de investigación destinados a caracterizar diferentes dimensiones de la realidad de los clubes.

 

    Una de las principales fortalezas del Método CABB consiste en ofrecer un marco objetivo para caracterizar la situación institucional de cada organización y establecer un lenguaje común que facilite la comparación entre instituciones y la definición de metas de desarrollo. Asimismo, la definición de niveles institucionales facilita la formulación de metas de desarrollo progresivas, evitando que la planificación se base exclusivamente en criterios subjetivos o aspiraciones generales. En este sentido, el modelo permite identificar el nivel institucional alcanzado por un club y visualizar un horizonte de crecimiento basado en criterios previamente definidos.

 

    Sin embargo, el Método CABB presenta una limitación cuando se utiliza como herramienta de planificación. Si bien permite determinar el nivel institucional alcanzado y establecer un nivel objetivo, no proporciona un procedimiento metodológico que oriente cómo transitar desde la situación actual hacia el escenario deseado. En otras palabras, identifica dónde se encuentra una institución y hacia dónde puede evolucionar, pero no establece el proceso mediante el cual deben organizarse las acciones necesarias para lograr esa evolución.

 

    La revisión realizada permitió identificar diversos antecedentes vinculados con el Método CABB, aunque no se encontraron trabajos que analizaran específicamente su aprovechamiento como insumo para la elaboración de planes integrales de desarrollo de los clubes.

 

    Desde la perspectiva adoptada en este trabajo, el principal aporte del Método CABB radica precisamente en constituir el punto de partida para la planificación institucional. La determinación del nivel actual y del nivel objetivo permite identificar las brechas existentes entre ambas situaciones y orientar la formulación de estrategias destinadas a fortalecer la capacidad institucional para la formación deportiva y en valores. El Método CABB no se incorpora, por tanto, como una herramienta aislada de evaluación, sino como uno de los componentes que estructuran la metodología de planificación propuesta.

 

Hacia una metodología integrada para la planificación institucional 

 

    La literatura analizada pone de manifiesto que las herramientas disponibles abordan dimensiones específicas de la gestión institucional. Los estudios sobre planificación estratégica aportan criterios para orientar la toma de decisiones; el Business Model Canvas facilita la representación sistémica de la organización. El Método CABB proporciona criterios previamente definidos que permiten caracterizar el nivel de desarrollo institucional del club y establecer un nivel objetivo. Sin embargo, estos enfoques suelen utilizarse de manera independiente, lo que dificulta su articulación en procesos de planificación institucional.

 

    Se plantea entonces la necesidad de avanzar hacia metodologías que integren herramientas complementarias dentro de un mismo proceso de planificación. La articulación entre diagnóstico institucional, modelos de desarrollo y herramientas de representación organizacional permitiría superar una utilización aislada de cada instrumento y favorecer procesos de planificación más coherentes con la complejidad de las instituciones deportivas.

 

    En este trabajo se propone una metodología basada en la integración de estos enfoques, orientada al fortalecimiento de la capacidad institucional para la formación deportiva y en valores. Su estructura y componentes se presentan en el apartado de Resultados.

 

    La integración metodológica propuesta no pretende sustituir las herramientas existentes, sino articularlas dentro de una secuencia lógica que permita potenciar sus aportes individuales y superar las limitaciones derivadas de su utilización aislada.

 

Herramienta	Aporte principal	Limitación cuando se utiliza aisladamente	Función dentro de la metodología
Diagnóstico participativo	Caracterización institucional	No define prioridades de desarrollo	Caracterizar la situación inicial
Método CABB	Determinar nivel institucional	No orienta cómo avanzar	Definir situación actual y objetivo
Business Model Canvas	Integrar componentes organizacionales	Describe más que planifica	Organizar la planificación
Análisis de brechas	Identificar diferencias	No define acciones	Priorizar intervenciones
Plan de acción	Organizar la implementación	Requiere seguimiento	Ejecutar el desarrollo institucional

Fuente: Elaboración propia

 

Método 

 

    El presente trabajo corresponde a una propuesta metodológica de carácter conceptual y aplicado orientada a la planificación y el desarrollo institucional de clubes de básquet. Su elaboración se basó en la articulación de enfoques y herramientas provenientes de la planificación estratégica y la gestión de organizaciones deportivas, seleccionados por su complementariedad para abordar diferentes dimensiones del proceso de planificación institucional.

 

    La construcción de la propuesta tomó como componentes principales el diagnóstico participativo, el Business Model Canvas y el Método CABB. El diagnóstico participativo se incorporó como instancia destinada a relevar y sistematizar información sobre la situación particular de cada institución; el Business Model Canvas se adaptó como herramienta para ordenar los principales componentes de la gestión institucional; y el Método CABB se utilizó como referencia para caracterizar el nivel de desarrollo del club y establecer una situación objetivo. El criterio metodológico de integración se fundamentó en la complementariedad funcional de los instrumentos y en la secuencia de decisiones que vincula sus respectivos aportes: la caracterización participativa de la situación institucional, la determinación del nivel de desarrollo actual y del nivel objetivo, la representación integrada de los componentes organizacionales mediante el Canvas y la identificación de brechas que orientan la formulación de acciones de mejora.

 

    Sobre esta base se estructuraron las etapas de la metodología propuesta. Para facilitar el relevamiento de información se incorporó un instrumento estructurado de preguntas adaptado de experiencias previas de diagnóstico y planificación organizacional (Vicente, 2025). Finalmente, la secuencia propuesta se aplicó de manera ilustrativa a un club multideporte que incluye el básquet entre sus disciplinas, con el propósito de examinar su operatividad y mostrar la articulación entre sus diferentes componentes. Esta aplicación no constituye una validación empírica de la metodología.

 

    Durante la elaboración del manuscrito se utilizaron herramientas de inteligencia artificial generativa como apoyo en tareas de redacción, revisión lingüística, reorganización de algunos fragmentos del texto y búsqueda inicial de antecedentes bibliográficos. La definición del problema, el desarrollo conceptual, el diseño de la metodología propuesta, la selección e interpretación de las fuentes y las conclusiones son responsabilidad de los autores. Las referencias bibliográficas incorporadas fueron revisadas y verificadas antes de su inclusión en el manuscrito.

 

Resultados 

 

Estructura general de la metodología propuesta 

 

    Como resultado del proceso de integración conceptual desarrollado en este trabajo, se propone una metodología para la planificación y el desarrollo institucional de clubes de básquet que articula diferentes herramientas de gestión dentro de un proceso único y sistemático. La propuesta busca transformar la planificación institucional en un proceso participativo, continuo y orientado a la mejora, integrando instrumentos que habitualmente son utilizados de manera independiente.

 

    A diferencia de otros enfoques, la metodología no incorpora herramientas nuevas, sino que organiza e integra instrumentos previamente desarrollados dentro de una secuencia metodológica orientada al desarrollo institucional.

 

    La metodología se estructura en seis etapas interrelacionadas que se desarrollan siguiendo una secuencia lógica y temporal. Cada etapa cumple una función específica y utiliza los resultados de las anteriores como insumos para las decisiones posteriores, vinculando el conocimiento de la situación institucional actual con la definición de un horizonte de desarrollo y las acciones necesarias para alcanzarlo.

 

    En primer lugar, el diagnóstico participativo permite caracterizar la situación institucional y construir una visión compartida entre los actores del club. En segundo lugar, el Método CABB proporciona referencias para determinar el nivel de desarrollo actual y establecer un nivel objetivo. En tercer lugar, el Business Model Canvas permite organizar e integrar la información obtenida, identificando las relaciones entre los componentes institucionales. En cuarto lugar, el análisis de brechas permite reconocer y priorizar las diferencias entre la situación actual y la deseada. En quinto lugar, se elabora un plan de acción que establece objetivos, actividades, responsables, recursos y plazos de ejecución. Finalmente, la sexta etapa comprende el seguimiento y la evaluación de los avances alcanzados.

 

    La secuencia no constituye un proceso lineal cerrado. Los resultados del seguimiento retroalimentan las etapas anteriores y permiten revisar periódicamente el diagnóstico, los objetivos y las acciones previstas. De esta manera, la metodología incorpora una dimensión temporal y cíclica que vincula planificación, ejecución, evaluación y mejora continua.

 

Diagnóstico participativo 

 

    La primera etapa de la metodología corresponde al diagnóstico participativo, cuyo propósito es caracterizar la situación institucional como punto de partida del proceso de planificación. Esta etapa procura construir una comprensión integral del funcionamiento de la organización mediante la recopilación sistemática de información sobre sus principales dimensiones institucionales, aspecto señalado como fundamental en los procesos de planificación estratégica. (Bryson, 2018; Hoye et al., 2021)

 

    La metodología propone que el diagnóstico incorpore la participación de los distintos actores vinculados con la institución deportiva, favoreciendo la integración de perspectivas y la construcción de una visión compartida acerca de las fortalezas, limitaciones y oportunidades de desarrollo. La participación de los actores involucrados ha sido señalada como un componente clave para incrementar el compromiso con los procesos de planificación y facilitar la implementación de las acciones definidas. (Bryson, 2018; Mintzberg et al., 2009)

 

    Para facilitar la obtención y organización de la información se diseñó un instrumento estructurado en dimensiones e indicadores que permite sistematizar el relevamiento institucional y homogeneizar el análisis entre diferentes organizaciones deportivas. La información obtenida constituye la base para la determinación del nivel de desarrollo institucional y para la construcción del modelo de planificación desarrollado en las etapas siguientes, integrando el diagnóstico con herramientas de gestión y desarrollo institucional. (Confederación Argentina de Básquetbol, 2017; Osterwalder, y Pigneur, 2010)

 

Determinación del nivel de desarrollo institucional mediante el Método CABB 

 

    Una vez realizado el diagnóstico participativo, la metodología incorpora la determinación del nivel de desarrollo institucional mediante el Método CABB (Confederación Argentina de Básquetbol, 2017). Esta etapa permite establecer una referencia objetiva sobre la situación actual de la institución a partir de criterios previamente definidos y ampliamente utilizados en el ámbito del básquet argentino.

 

    La identificación del nivel institucional constituye el punto de partida para el proceso de planificación, ya que permite reconocer el grado de desarrollo alcanzado y definir un horizonte de crecimiento acorde con las características y posibilidades de cada organización. De esta manera, la planificación deja de sustentarse únicamente en percepciones subjetivas y pasa a apoyarse en criterios institucionales previamente establecidos.

 

    La utilización de estándares previamente establecidos favorece además la comparabilidad entre instituciones y contribuye a objetivar el proceso de planificación institucional.

 

    El resultado de esta etapa consiste en la determinación del nivel institucional actual y del nivel de desarrollo al que la organización aspira, proporcionando el marco de referencia para las decisiones que se desarrollan en las etapas posteriores.

 

Construcción del Business Model Canvas 

 

    La tercera etapa de la metodología corresponde a la elaboración del Business Model Canvas (Osterwalder, y Pigneur, 2010) como herramienta para organizar la información obtenida durante las etapas previas. En la propuesta desarrollada, el Canvas no se utiliza para definir el modelo institucional de manera aislada, sino para integrar y representar de forma sistemática los resultados del diagnóstico y del análisis del nivel de desarrollo institucional.

 

    Su utilización favorece una visión integral de la organización, permitiendo identificar las relaciones existentes entre los distintos componentes institucionales y comprender cómo las decisiones adoptadas en un área pueden influir sobre el funcionamiento del conjunto. Asimismo, facilita la construcción de una visión compartida entre los diferentes actores involucrados en el proceso de planificación. (Joyce, y Paquin, 2016)

 

    Como resultado de esta etapa se obtiene una representación organizada del modelo institucional que constituye la base para el análisis de las oportunidades de mejora y la formulación de estrategias de desarrollo.

 

Identificación de brechas institucionales 

 

    A partir de la información obtenida en las etapas anteriores, la metodología incorpora un análisis de brechas orientado a identificar las diferencias existentes entre la situación institucional actual y el nivel de desarrollo definido como objetivo. Este análisis constituye el vínculo entre el diagnóstico y la formulación de estrategias de mejora.

 

    La identificación de brechas permite reconocer aquellas dimensiones institucionales que requieren mayor fortalecimiento y establecer prioridades de intervención de acuerdo con su relevancia para el desarrollo de la organización. La planificación deja así de orientarse por acciones aisladas y pasa a estructurarse en función de necesidades previamente identificadas.

 

    La priorización de brechas constituye el criterio que permite transformar el diagnóstico institucional en una agenda estratégica de intervención. El principal producto de esta etapa consiste en la priorización de los aspectos institucionales que serán objeto del plan de acción.

 

Elaboración del plan de acción 

 

    Sobre la base de las prioridades identificadas, la metodología propone la elaboración de un plan de acción destinado a orientar el proceso de desarrollo institucional. Esta etapa transforma la información obtenida durante el diagnóstico y el análisis de brechas en objetivos, acciones y estrategias concretas de intervención. (Bryson, 2018; David et al., 2020)

 

    El plan contempla la definición de responsables, plazos de ejecución, recursos necesarios e indicadores de seguimiento, favoreciendo una implementación ordenada y coherente con las capacidades institucionales disponibles. Asimismo, procura fortalecer la participación de los distintos actores en la ejecución de las acciones previstas y consolidar una cultura organizacional orientada a la mejora continua.

 

    El resultado de esta etapa es un plan institucional que articula los objetivos estratégicos con acciones concretas para el fortalecimiento de la organización.

 

Seguimiento y mejora continua 

 

    La etapa final de la metodología corresponde al seguimiento y evaluación del proceso de planificación. Su propósito consiste en monitorear el grado de cumplimiento de las acciones previstas, evaluar los avances alcanzados y generar información que permita introducir ajustes cuando las condiciones institucionales así lo requieran. (Hoye et al., 2021)

 

    La planificación se concibe como un proceso dinámico y continuo, de aprendizaje institucional, en el cual la evaluación periódica retroalimenta las decisiones institucionales y favorece la actualización permanente de los objetivos y estrategias de desarrollo. (Hoye et al., 2021)

 

    La incorporación de esta etapa permite que la metodología trascienda una intervención puntual y se convierta en un proceso sistemático de aprendizaje organizacional, orientado al fortalecimiento sostenido de la capacidad institucional para la formación deportiva y en valores.

 

    La definición de los objetivos institucionales constituye un momento relevante de este proceso, particularmente en organizaciones que desarrollan actividades deportivas formativas. En este sentido, la planificación debe contemplar no solo las metas competitivas y organizacionales, sino también los propósitos educativos y sociales asociados a la práctica deportiva juvenil, considerando el papel que desempeñan los clubes en la formación integral de sus participantes (Vicente, 2026). Estos propósitos deben constituir una referencia central para la evaluación de los resultados y la retroalimentación del plan institucional.

 

Aplicación ilustrativa de la metodología 

 

    Con el propósito de ejemplificar la metodología propuesta, se consideró su aplicación ilustrativa en un club multideporte que incluye el básquet entre sus disciplinas. El ejercicio contempló el diagnóstico institucional, la determinación del nivel de desarrollo mediante el Método CABB y la construcción del Business Model Canvas como componentes de un proceso integrado de planificación.

 

    La aplicación ilustrativa permitió recorrer la secuencia metodológica y mostrar la articulación de sus componentes en el contexto de una organización deportiva. Esta experiencia constituye una aproximación a su utilización práctica, cuyos resultados deberán ser evaluados mediante investigaciones posteriores.

 

    Para ejemplificar el funcionamiento de la metodología, puede considerarse una situación hipotética en la que un club identifica, mediante el diagnóstico participativo, dificultades para disponer de entrenadores en todas sus categorías formativas. La utilización del Método CABB permite relacionar esta situación con los requerimientos del nivel institucional al que aspira. Posteriormente, el Business Model Canvas facilita identificar los recursos, actividades y costos involucrados. El análisis de brechas permite establecer prioridades y formular acciones orientadas a fortalecer el cuerpo técnico, incorporando responsables, plazos e indicadores de seguimiento.

    

    Dado que el objetivo del presente trabajo consiste en presentar una propuesta metodológica, la aplicación desarrollada tiene un carácter ilustrativo y no pretende constituir una validación empírica del modelo. La evaluación de su eficacia en diferentes contextos institucionales constituye una línea de investigación futura.

 

Discusión 

 

La necesidad de integrar herramientas de planificación institucional 

    

    La principal contribución de este trabajo consiste en proponer una metodología que integra herramientas habitualmente utilizadas de manera independiente en la planificación de instituciones deportivas. La literatura reconoce la importancia de la planificación estratégica para fortalecer la gestión organizacional (Bryson, 2018; Hoye et al., 2021), así como la utilidad de instrumentos específicos como el Business Model Canvas (Osterwalder, y Pigneur, 2010) o modelos de evaluación institucional (Vicente, 2025). Sin embargo, estos enfoques suelen aplicarse de forma aislada, dificultando su articulación dentro de un proceso sistemático de desarrollo institucional.

 

    Este enfoque coincide con la literatura que sostiene que la planificación estratégica genera mejores resultados cuando integra diagnóstico, formulación, implementación y evaluación dentro de un mismo proceso (Bryson, 2018; David et al., 2020). Sin embargo, en el ámbito de las organizaciones deportivas estos componentes suelen desarrollarse mediante herramientas independientes, lo que dificulta su articulación operativa. (Hoye et al., 2021; Rossi et al., 2024)

 

El cambio de función del Business Model Canvas 

 

    En la propuesta presentada, el Business Model Canvas deja de cumplir una función predominantemente descriptiva para convertirse en una herramienta de organización de la planificación institucional. Mientras que en su formulación original fue concebido para representar modelos de negocio (Osterwalder, y Pigneur, 2010), en esta metodología se incorpora como un instrumento que facilita la integración de la información obtenida durante el diagnóstico institucional y favorece la construcción de una visión compartida entre los actores involucrados. (Vicente, 2025)

 

    Los resultados de Escamilla-Fajardo et al. (2021) muestran que los clubes deportivos adaptan componentes de sus modelos de negocio —entre ellos la propuesta de valor, los destinatarios y las formas de entrega de valor— en respuesta a las condiciones del entorno. La propuesta desarrollada en este trabajo avanza en una dirección complementaria: utiliza esos componentes no solamente para representar o adaptar el funcionamiento del club, sino para ordenar un proceso de desarrollo institucional orientado hacia una situación objetivo.

 

    En este sentido, la propuesta se diferencia de las adaptaciones existentes del Canvas para organizaciones sin fines de lucro (Joyce, y Paquin, 2016), ya que su objetivo no consiste únicamente en representar la lógica institucional, sino en utilizar dicha representación como parte de un proceso de planificación orientado al desarrollo organizacional.

 

La planificación como fortalecimiento de la capacidad institucional 

 

    Más allá de la incorporación de herramientas específicas de gestión, la metodología desarrollada se sustenta en una concepción de la planificación orientada al fortalecimiento de la capacidad institucional para la formación deportiva y en valores. Desde esta perspectiva, el desarrollo organizacional no constituye un fin en sí mismo, sino un medio para mejorar las condiciones que permiten a las instituciones deportivas cumplir de manera más eficaz su misión educativa, social y deportiva.

 

    Mientras que el concepto de capacidad organizacional desarrollado por Misener, y Doherty (2009) y Doherty et al. (2014) enfatiza la disponibilidad y articulación de recursos organizacionales, la noción de capacidad institucional para la formación deportiva y en valores propuesta en este trabajo incorpora explícitamente la finalidad educativa de las organizaciones deportivas. El fortalecimiento institucional adquiere entonces sentido en la medida en que mejora las condiciones para desarrollar procesos deportivos, educativos y sociales de calidad.

 

    Los desarrollos recientes sobre capacidad organizacional en clubes deportivos sin fines de lucro muestran que estas capacidades pueden fortalecerse mediante procesos deliberados y que su desarrollo se relaciona con las condiciones específicas en las que operan las organizaciones (Rossi et al., 2024). Estos antecedentes respaldan la importancia de considerar las condiciones organizacionales particulares de cada club al momento de planificar su desarrollo institucional.

 

Alcances, limitaciones y proyecciones de la metodología 

 

    El principal aporte del presente trabajo reside en ofrecer un marco integrado de planificación y desarrollo institucional para clubes de básquet, susceptible de adaptación a organizaciones deportivas con características similares. La metodología permite articular herramientas de diagnóstico, planificación y seguimiento dentro de un proceso orientado al fortalecimiento institucional.

 

    La principal limitación radica en el carácter conceptual y propositivo del trabajo. La aplicación ilustrativa permite mostrar la articulación de las herramientas, pero no constituye una validación empírica de su eficacia ni permite establecer conclusiones sobre los resultados de su implementación.

 

    Como proyección, se plantea la necesidad de desarrollar investigaciones que evalúen la aplicación de la metodología en instituciones con diferentes características organizacionales, así como explorar su adaptación a otras disciplinas deportivas, considerando las particularidades de cada contexto institucional.

 

Conclusiones 

 

    El presente estudio propone una metodología integrada para la planificación y el desarrollo institucional de organizaciones deportivas, articulando el diagnóstico participativo, el Método CABB, el Business Model Canvas, el análisis de brechas, el plan de acción y el seguimiento dentro de un proceso sistemático orientado al fortalecimiento institucional.

 

    La propuesta amplía el uso tradicional de estas herramientas al incorporarlas en un proceso integrado orientado al fortalecimiento de la capacidad institucional para la formación deportiva y en valores, entendiendo que el desarrollo organizacional constituye un medio para mejorar el cumplimiento de la misión educativa y deportiva de las instituciones, en concordancia con los planteos de Misener, y Doherty (2009) acerca de la importancia de la capacidad organizacional.

 

    La metodología presenta como principal fortaleza la posibilidad de adaptarse a diferentes tipos de instituciones deportivas. No obstante, el carácter metodológico del presente trabajo hace necesario desarrollar futuras investigaciones que evalúen su aplicación en diversos contextos organizacionales y analicen su contribución al desarrollo institucional.

 

    En un contexto en el que las instituciones deportivas enfrentan demandas crecientes de profesionalización sin perder su identidad educativa y social, disponer de metodologías de planificación que articulen herramientas de gestión con los objetivos formativos constituye un aporte relevante para fortalecer su sostenibilidad y potenciar su contribución al desarrollo integral de las personas y de las comunidades.

 

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Lecturas: Educación Física y Deportes, Vol. 31, Núm. 342, Nov. (2026)